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新一轮的云计算产品价格战悄然而至

发布时间:2020/7/2 10:33:26    来源: A5数据

云的价值主张随着时间的推移而扩展,从“成本效率”到“新服务和技术”

云基础设施服务的第一个十年,即从2000年代中期到2010年代初期,云的价值主张被高度关注。客户的成本节约可以通过不同的形式来实现,如消除前期成本或降低整体成本,但这可以说是转移到云的首要好处。这一点也反映在云吸引的最初目标客户中,通常是影子IT开发人员、初创企业或其他优先考虑成本效率的群体。

这种对成本的关注体现在这一时期的公告和焦点话题中。例如,降价和较低成本的实例类型是亚马逊网络服务(AWS)公告的一个重要和令人热切期待的部分。通信中经常强调这些内容,强调降价的数量和幅度是向客户提供价值的指标。这种对成本的关注也影响了市场上的竞争行动,在2010年代初,一系列的 "云计算价格战 "就是其标志。

如今,云的价值主张已经远远超出了成本优化的范畴。IDC的IaaSView 2019显示,不到一半的受访者将总拥有成本作为评估云提供商的首要因素。客户优先考虑的其他重要价值主张包括获取新技术、扩展速度和地理范围。这种转变也反映在AWS的公告中。在2009年至2018年期间,AWS "what's new "更新中与价格更新相关的比例从约10%下降到3%以下,反映了对新技术和更高层服务(如AI、边缘和机器人)的关注度稳步扩大。

成本效率开始优先下降,但传统的成本优化手段已趋于饱和

然而,成本效益仍然是云服务的重要特征。它只是暂时过渡到客户的表桩期望。但是,随着市场进入云使用量增长的下一阶段,可以预期对成本效率的关注将更加优先。此阶段将由中型企业将企业IT工作负载部署在云中,以及随着现代化水平的不同,企业IT工作负载快速迁移到云中。

随着分配给云的IT预算所占比例的增加,对云成本的关注将增加,成本效率将再次成为关注的领域和客户决策的驱动力。可以合理预期这种对成本的关注会在云提供商之间引发另一波降价和价格战。

但是云提供商要克服挑战,以实现下一波成本节约。在成长的早期,摩尔定律,架构优化和规模经济相结合,实现了增量成本优化。但是,这些成本优化工具可以带来的成本收益已接近饱和。

根据摩尔定律,虽然方向趋势继续保持不变,但就晶体管尺寸的不断减小和芯片组密度的不断提高而言,其发展速度已经放缓。随着制造技术已经开始低于10nm工艺,这开始接近随着晶体管尺寸减小而可能达到的物理极限。成本结构改善的另一个主要杠杆是大规模的架构和供应链优化,例如使用内部开发的软件和系统来交付云服务,从而为提供商提供了定制和优化堆栈的高级能力。操作。现在,大多数主要的云提供商都在用于交付服务的基础软件和硬件系统上进行了大量投资,而且这一杠杆也接近饱和。

另一个有用的相关因素是最初几年规模经济的增长。随着客户基础和使用量的增长,从成百上千的客户到成千上万的客户,提供商在大型数据中心运营和整体服务交付方面,都能够更快地从投资和共享资源中释放价值。但是,随着规模的增长,运营效率的增长会变慢,提供商的规模经济效益也已开始饱和。此外,更新的服务交付模型,尤其是那些在提供商大型数据中心之外交付的模型,甚至可能会增加提供商的服务的平均单位交付成本。

新杠杆出现,助力下一波云计算成本效率的提升

随着这些杠杆的饱和,提供商一直在寻找新的方法来推动成本结构的改进并实现服务成本的节省。IDC观察到供应商正在使用三种广泛的方法,因为它们希望实现下一章的成本结构改进。尽管这些方法可能存在重叠,但每种方法都代表一种将价值传递给客户的方式截然不同。这些将在下文中讨论,并以它们对整个云市场带来的影响的升序排列。

通过软件合作伙伴关系,集成和捆绑软件,可降低总体运营成本。从客户的角度来看,工作负载的总体运营成本包括云服务成本以及应用程序软件的开发,许可和维护成本。IDC对工作负载的研究表明,在公共云上部署的所有工作负载中,几乎有一半是现成的商用软件包。对于此类软件,集成,许可和维护的成本通常会超过基础架构的成本,占工作负载总运营成本的大部分。

云提供商可以通过针对特定软件工作负载优化的资格预审,集成或捆绑式解决方案来解决此总体拥有成本,包括许可证移动性选项和价格性能优势,使客户可以从拥有成本的降低和工作负载的运营成本中受益。

专注于针对性和针对用例的优化。云的使用已扩展到几乎所有类型的IT用例。现在,使用规模的不断增长使云提供商可以识别具有足够关键数量的特定用例,并针对这些特定用例进行有针对性的优化。这些措施可能包括识别供应商可以提供差异化解决方案的细分市场,或者针对特定类型的用例针对特定的价格变化进行优化。

通过更深入地进入云服务的入站供应链,继续提高规模经济效益。尽管内部开发基础架构系统和软件可以优化成本和性能,但这些仍然很大程度上依赖于其他供应商的基础组件,包括处理器和协处理器,内存和存储介质。

其中的关键是处理器和协处理器技术,这两个市场都是各自由单个技术供应商主导的市场。减少对这种优势的依赖将允许对成本结构进行更高的控制。尽管这在所讨论的三项中需要最高的投资水平,但这也有望在实现成本效益方面带来最广泛的影响。

IDC相信,通过这些机制可以实现成本结构改进和价格降低的下一个时代。如前所述,这三个不一定代表提供商对投资类型的严格划分。但是,这确实代表了节省成本的方式以及如何从这些成本效益中受益的客户方面的差异。

对客户和技术提供商的意义

这些成本效率的目标性质使这些成本节省的可用性步伐高度取决于用例和特定于客户的工作负载。与2010年代的云价格战不同,这些成本效益投资不会自动转化为整个客户群的收益。虽然这些更改和成本改进的出现是逐步的,并且将需要数年时间才能普遍应用,但切记应用程序的生命周期通常更长,这一点很重要。因此,客户必须注意当今做出的应用程序依赖项选择,以及软件和云提供商合作伙伴的选择,以针对其特定的工作负载和用例维护最广泛的选项集。

对于第三方技术提供商,尤其是那些希望增加对云生态系统参与度的技术提供商而言,这些新的投资方向为与云提供商的协作和伙伴关系创造了新的机遇。针对用例的特定重点以及为客户改善总体运营成本的尝试将提高云提供商愿意与第三方进行更深入合作的意愿,因为他们试图解决并为不断扩大的分散客户群节省成本用例和工作量。